在我还是个初人公司的新手的时候，做工作还是靠这一股子蛮近在拼，其中经历了不少磕碰，也有过很多的失误，一直想要得到一种好的工作办法，可是却总是看不见光亮。但是随着对工作认识的加深，我自己也逐渐摸索出了一些规律，再加上我爱跟别人请教，从身边的人那里也讨教来不少有价值的知识。总算让我找到了一个改良工作水平的办法，那就是做规划。一开始我还不知道该如何写工作计划，于是就按照同事做好的计划做修改，到现在我已经能完全靠自己来构思了，以下就是我列的一份计划。
1、当前现状
在做计划之前要把原来的一些情况给好好分析以下，不能凭空就假大空的计划一番，这样会脱离自己工作的现实，对改进工作很难起到作用。介于之前我由于业务开展的过快，导致后续的维护跟不上，使很多原本对我们工作有好感的客户出现流失。那么以后我就该把业务开展速度，跟维护工作平衡一下，不能太过冒进。
2、业务目标
去年是我工作势头最猛的一年，也是跌跟头的一年，因为一下子凭空把业务量干超了指标的3成。本来是一个很好的势头，可是后续工作不到位，就没能把成果给巩固好，所以我打算在今年把业务提升控制在两成左右，给后续工作留点余地。
3、客户维护
开发的力度越大后面维护的压力也就更大，我得考虑到自己工作的各方面的条件，以及自己的能是不是能负担得起。毕竟之前在维护上就出了岔子，那么在本年度我就要好好做维护，一个是要及时掌握行情，再则要摸清客户的层次以及意识倾向。从对他们有益的角度去展开沟通回访，以诚意的付出来赢得好感。
